Content
El temps més dur per a venedors és el primer any. Amb una base de clients sense treballar i sense experiència en el sector, és molt difícil guanyar diners per pagar les factures. Però els venedors ho aconsegueixen a través d’aquesta difícil transició tot el temps. No és fàcil, però podeu sobreviure com a venedor de cotxes novells.
Pas 1
una carta a tothom que coneguis. Escriu una carta als teus amics, familiars, coneguts i qualsevol altra persona que puguis pensar. El més important que podeu fer per sobreviure com a venedor és treure el vostre nom.
Pas 2
Conegui els productes. La gent vol un venedor que els doni confiança en la seva compra. Si no podeu respondre preguntes bàsiques sobre els cotxes que venen, ningú no se sent bé per comprar un cotxe. Si voleu sobreviure com a venedor, heu de vendre ràpid.
Pas 3
Conèixer el procés. La llista dels passos que el gestor fa. No cal tenir èxit, però saps tenir èxit. Si intenteu saltar constantment en el procés de vendes, tindreu molt difícil sobreviure a un venedor de cotxes novell.
Pas 4
Trieu els trucs del comerç com sigui possible. Busqueu un venedor que pensi i cregui en les seves estratègies. No cal estar al negoci, però cal saber respondre a diferents situacions i a diverses objeccions. Una vegada que aprengueu a superar les objeccions bàsiques, podreu sobreviure en un venedor de vehicles innovadors.
Pas 5
Tingueu totes les novetats que podeu localitzar. En definitiva, vendre cotxes és un joc de números. La ràtio de tancament típica és al voltant del 20 per cent. És molt poc probable que aconseguiu un nivell més gran d’èxit, de manera que podeu augmentar la probabilitat de tancar un acord.
Estalvieu tots els diners que pugueu. Si voleu sobreviure com a venedor, no podeu malgastar diners que feu. Els diners seran ajustats i, fins i tot si teniu un parell de moments bons en el negoci, un de dolent sempre està a la volta.
