Content
Negociar per a un nou Lexus és un procés que es prepararà i executarà. L'execució del pla requerirà seguir completament cada pas. Comprar un cotxe és una transacció comercial. Amb ganes de les moltes hores que podeu passar al showroom de Lexus o dels innombrables gestos amistosos que el personal us ofereix, el seu objectiu és vendre-vos al preu més alt que aconsegueixen. Heu d’estar decidits a obtenir un preu just.
Pas 1
Consulteu el cost total del Lexus abans d’organitzar els termes. Els concessionaris "us aniran" a un pagament inicial i després ajustaran la durada del contracte.
Pas 2
Sol·liciti veure la factura del distribuïdor. El distribuïdor no és el cost del fabricant i hi ha els beneficis de la factura. A partir del punt de vista d’un minorista, cal proporcionar una millor comprensió de l’espai que hi ha entre la factura i els fabricants suggerits. Apunta a un preu entre els dos números.
Pas 3
Demaneu altres funcions o serveis que no us podeu permetre moure. De fet, encara esteu negociant el valor enfront del cost d'obtenir el mateix preu.
Pas 4
Negocia un valor de comerç just si cotitza en un altre vehicle. Teniu amb vosaltres el Kelly Blue Book que podreu pagar pel vostre vehicle.
Pas 5
Deixa. El distribuïdor us oferirà el mateix preu (fins i tot si teniu una tàctica comuna que només podeu rebre l’acord si sigueu "avui"). Informeu el distribuïdor que esteu interessats en comprar aquest producte per assegurar-vos que esteu seguint l’oferta més justa. Si no teniu intenció de marxar, un venedor experimentat serà sabut per al vostre pla.
Oferiu el vostre propi preu. Trieu un preu adequat per a vosaltres i el vostre distribuïdor que estaríeu disposats a comprar el Lexus al preu que oferiu. No permetis que el venedor pugui dividir la conversa. El seu objectiu és guanyar molts diners. 600 dòlars semblen més manejables que 40.000 dòlars. S'adhereix amb el preu final. Els termes són inferiors a l'aritmètica.
advertència
- Un cop negocia, intenteu evitar les funcions i els avantatges del Lexus. Aquest "passeig per la via de la memòria" és una tàctica que utilitzen els venedors per injectar emoció a la discussió. Un comprador emocional està menys equipat per negociar eficaçment. Mantingueu el focus en l’acord financer.
Elements que necessitareu
- Llibre Kelly Blue
